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　　感悟《一勝九敗》讀后感2000字：

　　讀完《一勝九敗》才明白，只有走過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)彎路后，才能踏上坦途。由柳井正創(chuàng)立的迅銷(xiāo)集團(tuán)，正是一家在失敗中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，并最終取得成功的著名企業(yè)。迅銷(xiāo)集團(tuán)旗下最為著名的零售品牌，莫過(guò)于“優(yōu)衣庫(kù)”。如今紅遍中國(guó)大江南北的“優(yōu)衣庫(kù)”，誰(shuí)曾想過(guò)它的成長(zhǎng)之路，卻是跌跌撞撞如家常便飯。

　　《一勝九敗》一書(shū)，詳細(xì)地講述了迅銷(xiāo)集團(tuán)的發(fā)展歷經(jīng)，通過(guò)這本書(shū)，讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)增加了許多新認(rèn)識(shí)和新思考。本文，我打算從軍事流量矩陣出發(fā)，結(jié)合《一勝九敗》來(lái)簡(jiǎn)要談?wù)勛x書(shū)所得和自我思考。

　　迅銷(xiāo)集團(tuán)最初只是一個(gè)小小的西服零售公司，但柳井正子承父業(yè)，抓住了日本的平民消費(fèi)需求，轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售物美價(jià)廉的休閑服。在經(jīng)營(yíng)之初，苦于資金缺乏，柳井正選擇了市郊開(kāi)店。得益于私人汽車(chē)的普及，讓日本人的購(gòu)物距離延長(zhǎng)至市郊。雖然客流不多，但柳井正的生意還不錯(cuò)。核心在于，柳井正賣(mài)的休閑服男女老少皆宜，價(jià)格實(shí)惠，顧客進(jìn)店后，不受年齡、性別、天氣以及季節(jié)的影響，都能買(mǎi)到心儀的服裝。由此，柳井正確立了“全年齡覆蓋的廉價(jià)休閑服裝快銷(xiāo)”模式！

　　但在這個(gè)過(guò)程中，柳井正遭受了一系列的挫折。首先，資本管理。在店鋪擴(kuò)張時(shí)，遭到銀行拒貸，被迫壓上全部身家，從多家銀行進(jìn)行分散式貸款。這是一次豪賭，幸運(yùn)的是，柳井正賭贏了。書(shū)中，柳井正也提到，如果這次賭輸了，他將陷入傾家蕩產(chǎn)的境地。1994年，迅銷(xiāo)公司成功在廣島上市，柳井正才真正擺脫了資金的壓力。

　　其次，經(jīng)營(yíng)管理。由于店鋪不斷增加，頭部型決策越來(lái)越遲緩，無(wú)法跟上市場(chǎng)的快速變化。“優(yōu)衣庫(kù)”服裝因售后服務(wù)以及質(zhì)量因素，遭遇嚴(yán)重的信任危機(jī)。柳井正不得不調(diào)整企業(yè)管理結(jié)構(gòu)，建立“超級(jí)明星店長(zhǎng)”制度，將經(jīng)營(yíng)權(quán)下放至店長(zhǎng)，店鋪盈利直接和店長(zhǎng)收入掛鉤，解決了店鋪的靈活經(jīng)營(yíng)和品牌一致性問(wèn)題。

　　其三，服裝質(zhì)量管理。因迅銷(xiāo)集團(tuán)服裝主要由中國(guó)工廠代工生產(chǎn)，而中國(guó)服裝工廠設(shè)備一般，工人技術(shù)落后，無(wú)法保證質(zhì)量。質(zhì)量是產(chǎn)品的靈魂，迅銷(xiāo)公司規(guī)模越大，質(zhì)量越需要嚴(yán)格把關(guān)。在日趨嚴(yán)重的質(zhì)量危機(jī)面前，柳井正高薪招聘日本老師傅，派駐中國(guó)工廠，傳技授藝，提高代工廠的技術(shù)水平。同時(shí)，減少代工廠數(shù)量，進(jìn)行集中生產(chǎn)，長(zhǎng)期合作，形成良性的快產(chǎn)快銷(xiāo)。

　　其四，國(guó)際化擴(kuò)張。迅銷(xiāo)集團(tuán)在做到日本第一后，開(kāi)始謀劃國(guó)際擴(kuò)張。第一站選在了倫敦，套用日本模式，遭遇慘敗，店鋪被迫全部關(guān)閉。讀后感照搬日本模式，在倫敦完全行不通。但失敗也得來(lái)了很多經(jīng)驗(yàn)，敦倫地塊的超高租金，無(wú)法做到“物美價(jià)廉”的薄利多銷(xiāo)。如今，“優(yōu)衣庫(kù)”在倫敦只開(kāi)設(shè)了十家店鋪，主要用來(lái)提高“優(yōu)衣庫(kù)”的國(guó)際認(rèn)可度。而且，柳井正也不打算在倫敦以外的其他英國(guó)城市繼續(xù)開(kāi)店。

　　其五，產(chǎn)品理念。迅銷(xiāo)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)策略為“快產(chǎn)快銷(xiāo)”。但在服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念上，還是走了彎路。柳井正曾在美國(guó)紐約建立時(shí)尚服裝設(shè)計(jì)公司，然而，來(lái)自紐約頂級(jí)設(shè)計(jì)師出產(chǎn)的服裝，卻常常滯銷(xiāo)。時(shí)尚原本就是富人的消費(fèi)追求，跟迅銷(xiāo)集團(tuán)“快產(chǎn)快銷(xiāo)”的平民服裝反道而馳。最終，迅銷(xiāo)集團(tuán)再次聚焦平民服裝，一切設(shè)計(jì)不追求時(shí)尚，不追潮流，緊扣“快速銷(xiāo)售”。無(wú)法快速銷(xiāo)售的服裝，都是失敗的設(shè)計(jì)。

　　在整個(gè)迅銷(xiāo)集團(tuán)成長(zhǎng)的過(guò)程中，有一個(gè)鮮明的特點(diǎn)，那就是“屢敗屢戰(zhàn)”。但失敗是有成本的，當(dāng)面臨失敗時(shí)，一定要看清失敗的原因。該舍棄止損的，果斷止損，該調(diào)整的，果斷調(diào)整。無(wú)須苦惱，也無(wú)須猶豫不決，清晰的頭腦比失敗的現(xiàn)實(shí)更加重要！行業(yè)是不斷變化的，失敗是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)，而及時(shí)止損，才能走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　一邊讀《一勝九敗》，一邊讓我不得不反思我和溫紅楊正在做的軍事流量矩陣。這段時(shí)間，公眾號(hào)媒體生態(tài)發(fā)生了巨大的變化，和去年相比，堪稱來(lái)到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。公眾號(hào)媒體的草莽時(shí)代，徹底結(jié)束，接下來(lái)將是一個(gè)“精耕細(xì)作”的新時(shí)代。微信流量日趨見(jiàn)底，頭部矩陣完成對(duì)粉絲的跑馬圈地，各自建起圍墻。在圍墻內(nèi)，優(yōu)質(zhì)粉絲很難流出，而圍墻外的公眾號(hào)流民，只剩些“文化乞丐”，沒(méi)有閱讀的興趣，也缺乏廣告的價(jià)值。粉絲流動(dòng)性下降，直接導(dǎo)致粉絲引流成本被推高數(shù)倍。而且，為了優(yōu)化閱讀體驗(yàn)，微信推出內(nèi)容流改版，進(jìn)一步洗牌，提高優(yōu)質(zhì)內(nèi)容曝光率和閱讀效率，驅(qū)逐劣質(zhì)內(nèi)容，凈化公眾號(hào)媒體生態(tài)。

　　這種改變，對(duì)我和溫紅楊正在做的軍事流量矩陣，造成重大阻礙。粉絲成本高企，廣點(diǎn)通流量干涸，直接封死了流量矩陣的快速成型。在日常經(jīng)營(yíng)上，依靠簡(jiǎn)單的內(nèi)容復(fù)制和轉(zhuǎn)載，無(wú)法和優(yōu)質(zhì)大號(hào)進(jìn)行正面較量，粉絲留存和閱讀率都將受到重大負(fù)面影響，廣告接單亦是難以得到認(rèn)可，違規(guī)封禁風(fēng)險(xiǎn)大增。可以說(shuō)，軍事流量矩陣已是名存實(shí)亡。要想挽救項(xiàng)目，只能求變！

　　為此，我和溫紅楊提出的方案是放棄“流量矩陣”，構(gòu)建“內(nèi)容矩陣”。二者最大的差別就在于，將原有的8-10個(gè)公眾號(hào)，縮減至3-4個(gè)，提高內(nèi)容質(zhì)量，打造優(yōu)質(zhì)軍事號(hào)。在粉絲引流上，尋求外部公眾號(hào)收購(gòu)，內(nèi)部大號(hào)導(dǎo)流，盡一切力量削減成本。以此為基礎(chǔ)，拉升廣告單價(jià)，完成成本回收和長(zhǎng)久盈利。

　　行業(yè)瞬息萬(wàn)變，賺錢(qián)的模式并不一成不變。成功需要努力、需要時(shí)機(jī)、需要清晰的頭腦、需要優(yōu)秀的合作伙伴、也需要好運(yùn)氣。目前，軍事流量矩陣還算不上失敗，但確實(shí)經(jīng)歷了不小的挫折。這些，都需要不斷思考，不斷調(diào)整，機(jī)遇不在等待，而在于創(chuàng)造。“一勝九敗”告訴我，一切失敗，都是成功的最好鋪墊。前提是，我們需要足夠聰明、足夠冷靜、細(xì)致觀察、不斷調(diào)整、直到找到成功的鑰匙。不懼失敗，方能戰(zhàn)勝失敗。