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　　從瑞幸咖啡開始——讀《流量池》讀后感2000字：

　　瑞幸咖啡最近要去納斯達克上市，2018年橫空出世的瑞幸，經過一年發展，已經開店2370家門店，全國排名第二，而排名第一的就是眾所周知的星巴克，門店數3500多家，占據60%市場份額。

　　很難想象有人能用一年的時間達到別人幾十年的努力成果，瑞幸創始人楊飛在“互聯網+”的運用真是令人嘆為觀止，作為近期的暢銷書《流量池》，也是顛覆了營銷對于增量的定義，在Uber的裂變式營銷之后，很多互聯網企業都愿意把營銷費用給客戶，客戶推薦客戶是最好的增量，這種方式前期必定燒錢，但是一旦成功是顛覆整個行業的事，現在的滴滴就是案例，雖然還在虧欠，但是市值高��！

　　我們的公司也在全體學習《流量池》，但是教育行業對于客戶是重成本選擇，不像很多輕機會成本行業，這種裂變式營銷肯定不能照搬，需要結合本身特色來發展

　　而且也像楊飛說的那樣“除了咖啡。還有什么能用互聯網+”的方式重新再做一遍啦？

　　很多人問“為什么咖啡可以專門做成瑞幸咖啡的模式;而受眾更廣的奶茶沒有這種模式，而是直接美團下單，是否可以把奶茶再做一遍”，我思考主要原因在于奶茶正是遍地開花，沒有在拓展的機會了，而咖啡則相反，這便是可以做增量的地方，存量的競爭肯定是一片“紅海”，瑞幸咖啡則進入“藍海領域”馳騁。

　　在2017.10-2018.10的一年里，自己跟隨一個創業團隊到南昌做了青少兒英語，最終失敗了。后來自己總結原因為三點：

　　1.團隊人員搭建不匹配（整個團隊沒有一個做過K12業務的人）

　　2.公司戰略定位不合理（創業公司與知名品牌做無優勢競品）

　　3.創業公司幾乎沒有試錯成本

　　而讀了《流量池》一書后發現當時我們的營銷方式也簡單粗暴+無效。當時在引流方面是“無所不用其極”，幾乎拿下了公司3km之內學校所有客戶聯系方式，讀后感并且與部分客戶建立了聯系，但是未建成流量池的我們只能用最“純粹”的陌電，摧毀了客戶，0鏈接的營銷讓我們顆粒無收。當然這只是其中的部分環節，但是挺幸運自己有的這段經歷，自己選擇了，全力以赴了，亦是一段無悔青春。

　　1.移動互聯網“增量時代”已經結束，現在是“存量時代”，只能彼此競爭，現在各個公司的問題是“流量少，流量貴，流量陷阱”等問題。

　　落地：珍惜公司每一條SEM與400，深入挖掘。這是真正的“且行且珍惜”。

　　2.而楊飛提出“流量池”概念：流量思維是指獲取流量，實現流量變現。而流量池思維是要獲取流量，并通過流量的存儲、運營和發掘，再獲得更多的流量。二者最大的區別在于流量獲取之后的后續行為，后者更強調如何用存量找增量。

　　落地：積極參與公司“流量池計劃”建設，并且學習掌握。

　　3.品牌是最穩定的流量池

　　落地：品牌營銷不是口號，打造教育品牌更是十年樹木，百年樹人，教學是核心，廣告和事件是增量。

　　4.品牌戰略：產品要為定位不斷賦能

　　用戶接觸最多的是產品，并據此形成對品牌的印象，如果定位和用戶體驗一致，口碑效應就會被放大，反之，則可能淪為笑柄。尤其在創業初期，品牌定位務必要與產品設計同步，作為領導者，要深刻理解“產品即品牌”的道理。

　　落地：創業期將一個細分領域做到極致，切記貪大，教育行業進入新城市立足，最好的方式只做一兩個畢業班年級，快速做出成績，后續進行擴張之路。

　　5.裂變營銷：最低成本的獲客之道

　　落地：我們的客戶就是我們最珍貴的資源，拓撲原理需要深入使用，拓撲原理能用到3個人都了不起了。

　　裂變營銷蔚然成勢，但成功的裂變都遵循特定的規律，在裂變的營銷邏輯中，有三個起始性關鍵因素需要格外重視：種子用戶、裂變誘餌和分享趣味。

　　種子用戶不等于產品的初始用戶，而是影響力高、活躍度高的忠實用戶。種子用戶的質量要高于數量，需要反饋產品建議。

　　落地：裂變的過程也是篩選的過程，但是池子必須穩固且有吸引力，在“品銷合一”的關注“AARRR”模型：獲取客戶，提高活躍度，提高留存率，收入獲取變現，自傳播。

　　7.怎樣投放數字廣告更有效

　　在流量的獲取上，雖然有以上諸多低成本方法，但最直接、效果最好的仍然是廣告投放，雖然成本也高。落地：數字化投放需要堅持做，可能賺的不多，但是會有品牌影響力。