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　　《定位》讀后感800字：

　　1969年，《定位》的兩位作者有一個(gè)預(yù)測(cè)，就計(jì)算機(jī)制造業(yè)而言，“任何公司向IBM公司業(yè)已占據(jù)的地位直接發(fā)起挑戰(zhàn)都無(wú)望獲得成功。”第二年，RCA公司向計(jì)算機(jī)業(yè)全速進(jìn)軍，直接挑戰(zhàn)IBM，最后以失敗告終。

　　作者通過(guò)這個(gè)例子，是想告訴我們，行業(yè)里的跟隨者要利用自己在預(yù)期客戶頭腦里業(yè)已占據(jù)的地位，將自己與行業(yè)中的一個(gè)新位置掛鉤，只有這樣才可能撼動(dòng)那些行業(yè)里的巨頭。

　　在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)江湖，也曾有那么兩個(gè)“挑戰(zhàn)巨頭”的故事，一勝一敗，殷鑒不遠(yuǎn)。金山網(wǎng)絡(luò)推出的金山毒霸，也曾向當(dāng)時(shí)的360殺毒發(fā)出正面進(jìn)攻，在PC端，360是中國(guó)最大的殺毒軟件公司，最后金山失敗了，改名獵豹移動(dòng)，專門做國(guó)際市場(chǎng)了，放棄了國(guó)內(nèi)的殺毒市場(chǎng)。

　　金山為什么會(huì)失敗呢？要知道金山網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，而360在當(dāng)時(shí)只是一個(gè)殺毒市場(chǎng)上的后起之秀，靠著免費(fèi)殺毒成功占據(jù)了消費(fèi)者的心智。

　　金山的殺毒軟件當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上只占據(jù)了極小份額，而大部分預(yù)期客戶頭腦里金山是什么呢，是WPS，是中國(guó)的OFFICE，這就是當(dāng)年金山的尷尬之處。所以說(shuō)，這是一場(chǎng)沒(méi)有懸念的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　另一個(gè)故事是酒旅預(yù)定業(yè)的，曾經(jīng)中國(guó)市場(chǎng)上攜程、藝龍、同程是行業(yè)里的老大，但美團(tuán)就成功切入了這個(gè)行業(yè)。為什么美團(tuán)會(huì)成功呢？

　　我們先想想美團(tuán)是什么，它在預(yù)期客戶頭腦中的定位是什么，我想就四個(gè)字：吃喝玩樂(lè)。它想要挑戰(zhàn)和進(jìn)入的行業(yè)是酒旅，酒店業(yè)很大一塊是靠旅游收入，所以和“玩”字就掛上了鉤。就這樣，美團(tuán)就順利吃下了一大塊市場(chǎng)份額。

　　又想起一件事，前幾年陸奇在百度的改革。陸奇在來(lái)百度之前，百度是一個(gè)迷失在市場(chǎng)上的巨輪，靠著廣告收入躺贏，市值都快被當(dāng)時(shí)的京東超過(guò)了。陸奇來(lái)了，干了一件重要的事，把百度外賣直接賣給了餓了么，大力發(fā)展無(wú)人駕駛、人工智能，百度又重新回到了軌道上。

　　中國(guó)網(wǎng)民聊天時(shí)，基本上把百度等同于搜索，雖然中國(guó)做搜索的公司也有幾家，但百度靠著先發(fā)優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)民頭腦中牢牢占據(jù)著第一搜索引擎的地位。百度做外賣，明顯是對(duì)自身定位的削弱，當(dāng)你看著滿大街百度外賣的送餐員時(shí)，你還能把百度與搜索直接掛鉤嗎？