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　　《影響力》讀后感心得體會1000字：

　　在經過希爾安的各位同事的投票下選擇出了本期圖書會的閱讀書籍——影響力，在花了將近一個月的時間品讀后，發現書籍很有趣，因為坦白說我是一個容易上當的家伙，甚至我自己都覺得吃驚，明明自己不愿意的事情為何還是會自覺的去順從別人的意愿呢？

　　剛剛聽到書的名字“影響力”我就開始好奇“影響力”的武器到底是什么呢？到底什么樣的武器足夠強大到讓人順從并且使之發揮出如此強大的力量呢。

　　其中影響力的招式一共有六招分別為“互惠”“承諾和一致”“社會認同”“喜好”“權威”“稀缺”在本書中用別開生面的故事講述了很多社會實驗心理學的研究，甚至這些研究我們在平常的生活中壓根就沒有在意。殊不知在日常生活中這六招運用的游刃有余的話，對我們日常銷售工作會有很大的幫助。

　　在前言中講到了一個自動反應的模式，也是一個總所周知的原則—我們在需要別人幫忙的時候，要是能給出一個理由，一個讓人信服的理由，成功的概率會更大。咋一看請求的關鍵區別在于哪里呢，一個“因為”可能在請求里面沒有真正的原因，但是呢也沒有什么信息能說明“因為”表述的請求是不合理的。所以也就會順從你的想法。

　　給予，索取，再索取—道理很簡單，在中國是一個情感社會，所以每一個人都會有一個情感賬戶，但是呢這個情感賬戶需要預先存入，而不是預先索取，在銷售工作中我們會遇到很多這樣的情況，我們的一些請求可能會被拒絕，但是如果我們再后退一步對別人進行贊美后再提出一些互惠互利的請求，可能他們的內心會有內疚感，而作為互惠可能會同意你的第二個請求，所以這也是商家常用的免費試用的套路。

　　承諾和一致咋一看有點令人不解，它其實很簡單，并且深深的扎根在我們心里，無聲無息的指引著我們的行動，其實很簡單人人都有言行一致的愿望，讀后感一旦做出了選擇，或采取了某種立場，我們立刻會碰到內心和外部的壓力，并且會迫使我們按照承諾那樣去做，在這樣的壓力下我們就會想法設法的去完成自己的承諾去證明自己的決定是正確的。

　　社會認同：在一些實驗結果中清晰的顯示了社會認同原理發揮作用的一個重要條件：我們會根據他人的行為來判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時候，這一招表述出來的是在這個信息時代，我們都能從相似的社會中找到一個相似于自己的影子，并且加以模仿。

　　喜好：喜好由好幾個方面組成，外表，相似性，恭維等人們總是在選擇一樣商品時加入自己喜好的元素比如選擇商品時會選擇觀察商品的代言人，這是一種關聯也是一種吸引人眼球的方法，這也是很多廣告宣傳的手法，選擇明星，選擇模特的原因，通過喜好來刺激消費者消費的欲望。

　　權威：維吉爾的一句名言：跟著權威走。人們在日常的決策中便是如此那就是權威，對于權威的絕對順從，“即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來”。甚至有時僅僅是因為一個人具有某項權威的象征，如穿了權威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會對其畢恭畢敬。這一點在中國的電視購物中可謂是路試不爽，很多的產品就是因為”偽權威者”像模像樣的忽悠下讓消費者做出決策做出了不理性的消費。

　　稀缺：無論在何時何地稀缺都是非常重要的。作者：張詩麟