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　　《我在碧桂園的1000天》讀后感5000字：

　　我其實(shí)和房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)結(jié)緣很久很久了，大概有十多年了吧，所謂之，念念不忘，必有回響。未曾想到，房地產(chǎn)以及房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，讓我有了一些獲利。

　　于是，由于倉(cāng)位上去了，弄得我不得不很花心思的研究房地產(chǎn)行業(yè)。其實(shí)，我一點(diǎn)也不專業(yè)，因?yàn)椋�房地產(chǎn)行業(yè)很龐大很龐大，這么大的體量，稍微哪里出了些問題，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身。更加因?yàn)椋�中�?guó)的房地產(chǎn)行業(yè)有其特殊性，導(dǎo)致很多東西無(wú)法借鑒，無(wú)法合理的推演。

　　但是，沒辦法，正常老百姓，除了把資金配置到股市和樓市，實(shí)在也沒有太多的地方可以配置了。配置到股市中，又有一大幫企業(yè)其實(shí)和樓市是掛鉤的。既然躲不過，那就迎著上吧！很久之前，就知道碧桂園有個(gè)著名的——跟投。據(jù)說，這個(gè)商業(yè)模式，引發(fā)了碧桂園嚇?biāo)廊说臉I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。我非常非常好奇。為什么呢？

　　碧桂園的房子我去看過，其實(shí)，坦白講，也并沒有讓我有非常特別的感受啊，就是正常的房子，戶型，朝向啥的，價(jià)格也沒有說很便宜啊？（以其地段來(lái)說。）那為什么會(huì)有這么大的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)呢？

　　碧桂園2014年實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約1288億元。2015年連同聯(lián)營(yíng)公司，實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約1401億元。2016年就到了恐怖的3088億元。2017年，就來(lái)到了逆天的5508億元。

　　三年四倍多！這個(gè)數(shù)據(jù)令我印象深刻。要知道，賣房子這件事，一來(lái)并沒有新發(fā)明，高科技，是實(shí)實(shí)在在，具具體體的一磚一瓦蓋起來(lái)，賣出去的。二來(lái)，全國(guó)這么多賣房子的公司，碧桂園究竟是怎么達(dá)到這么逆天的爆發(fā)性增長(zhǎng)的呢？三來(lái)，這么大的銷售額和業(yè)績(jī)?cè)隽浚�怎么沒見到有多大動(dòng)靜呢？和融創(chuàng)比，曝光度小了好幾個(gè)量級(jí)啊。

　　萬(wàn)科合同銷售金額：2014年2151億元，2015年2614億元，2016年3647億元，2017年5299億元。三年兩倍半左右。

　　恒大地產(chǎn)合同銷售額：2014年1315億元，2015年2013億元，2016年3733億元，2017年5151億元。三年四倍差一點(diǎn)點(diǎn)。

　　融創(chuàng)中國(guó)合同銷售額：2014年715億元，2015年734億元，2016年1506億元，2017年3652億元。三年五倍左右。

　　帶著這些疑問，我看了這本書——《我在碧桂園的1000天》這本書。以下是我的一些思考與淺見。

　　這里我特別說明一下。我不是專業(yè)人士。我寫這篇文章的主要目的就是先寫出來(lái)，然后，里面的一些預(yù)測(cè)與觀點(diǎn)，在若干年之后，看最終的結(jié)果，如果對(duì)了，我開心，如果錯(cuò)了，也算是給看的朋友留下一個(gè)標(biāo)本，錯(cuò)誤分析案例的標(biāo)本吧。所以，我認(rèn)真寫，您隨意看哈：）

　　2017年的房地產(chǎn)企業(yè)500強(qiáng)中，恒大排第一，萬(wàn)科排第二，碧桂園排第三，融創(chuàng)排第八。令人印象深刻的是，房地產(chǎn)行業(yè)，2017年已經(jīng)呈現(xiàn)非常明顯的強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面了。總共有144家房企進(jìn)百億俱樂部。銷售額共計(jì)82099億元（2017年中國(guó)商品房銷售額13.37萬(wàn)億元。）。市場(chǎng)份額已經(jīng)占比超過60%了。前三家就是：

　　第一，碧桂園5508億元。

　　第二，第二，萬(wàn)科5237億元。

　　第三，第三，恒大集團(tuán)5151億元。

　　第四，第四，融創(chuàng)3652億元。

　　這四者，已經(jīng)占比全中國(guó)2017年房地產(chǎn)銷售額的接近15%了。我認(rèn)為，這個(gè)比例還可能繼續(xù)提升。提升到一個(gè)穩(wěn)定的比例。這個(gè)比例可能是多少呢？我個(gè)人估計(jì)，至少40%起跳。全國(guó)來(lái)看，每個(gè)城市，總有一些開發(fā)商能活下來(lái)，他們有獨(dú)到的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，要擠走這些開發(fā)商，很難的。還有，一批央企背景的開發(fā)商，也能活下來(lái)。除此之外，其他的開發(fā)商就生存很難了。具體數(shù)字我肯定預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，但是，毛估估前四五家的市場(chǎng)占比，我個(gè)人認(rèn)為，40%以上，是很有可能性的。這次我去江浙滬那邊實(shí)地走訪，發(fā)現(xiàn)，本地的開發(fā)商已經(jīng)極少了。都是全國(guó)性的開發(fā)商了。這個(gè)也可以理解。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太大太大了。好的設(shè)計(jì)人員，好的材料供應(yīng)商，好的財(cái)務(wù)人員，等等，全部向大企業(yè)，優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中了。

　　碧桂園，就是聚集優(yōu)秀人才最為厲害的企業(yè)之一。

　　……一家優(yōu)秀的房企必須要有規(guī)模，有規(guī)模才有市場(chǎng)地位，亦為品牌和效益打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　其實(shí)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)至今為止，還是很有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的。這個(gè)屢試不爽。落到房地產(chǎn)企業(yè)，我覺得，看銷售額和土地儲(chǔ)備，是我個(gè)人要看的兩個(gè)重點(diǎn)。其實(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)有點(diǎn)像來(lái)料加工。把一塊一塊的土地，加工成一套一套的房子，然后包裝好，最后，賣到市場(chǎng)上，把錢收回來(lái)，讓老百姓有房子住。這是一個(gè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式。要么會(huì)賣，能賣得好，賺錢！要么會(huì)拿地，拿得性價(jià)比高，賺錢！如果二者都好，就賺大發(fā)了。再假設(shè)，還拿得快，賣得快，那就逆天了。事實(shí)上，碧桂園就是這樣做的。拿地尤其有性價(jià)比，注意，不是拿好地，是拿性價(jià)比高的地啊。周轉(zhuǎn)速度極快。

　　……速度第一，完美第二，效果第一，方法第二。

　　在楊國(guó)強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)中間，也可以看得出來(lái)，他的戰(zhàn)略思考方向。他絕對(duì)不是走求穩(wěn)的路線，就是要快！號(hào)稱一平米有一百塊錢的利潤(rùn)，就做了！所以，蘿卜快了不洗泥，碧桂園的房子質(zhì)量，在有段時(shí)間，是頗為詬病的。但是，發(fā)展速度能夠掩蓋一定的問題。用后來(lái)的利潤(rùn)回過頭來(lái)再做彌補(bǔ)，這也是一種思考模式和方向。見仁見智。

　　……以現(xiàn)金流管理為核心來(lái)推動(dòng)各方面的工作。

　　其實(shí)，這種模式，七寸就在現(xiàn)金流上面。九個(gè)瓶蓋蓋十個(gè)瓶子，甚至十幾個(gè)瓶子，最怕就是現(xiàn)金流出問題，所以，配套的就是現(xiàn)金流的管理。這也就是這本書的作者——吳建斌來(lái)到碧桂園之后，最重要最關(guān)鍵的工作之一。這里多說一句，吳建斌是一位牛人啊，其業(yè)界的資源和口碑，讓他到了碧桂園之后，幫碧桂園在融資上面達(dá)到了令人驚訝的成績(jī)。其融資成本低到令人吃驚，四五個(gè)點(diǎn)的融資成本。比我們自己買房的貸款利率還低一截……

　　作者2014年3月進(jìn)入碧桂園的。任集團(tuán)董事，首席財(cái)務(wù)官。之前在中海集團(tuán)工作30年左右。

　　首次和楊國(guó)強(qiáng)見面，楊主席安排家人和團(tuán)隊(duì)盛情迎接和款待。周圍的人，高度認(rèn)可贊揚(yáng)，是作者加入的重要原因之一。

　　這里我有感觸啊，但凡請(qǐng)高手來(lái)，基本上，充足的薪酬待遇是基本款，因?yàn)椋�高手不可能缺錢的，錢到一定程度，就沒有那么吸引人了。其次就是——看得重。足夠的尊重，足夠的空間，足夠的資源匹配，才是吸引高手的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　光談理想，不談待遇，股份，只能吸引充滿夢(mèng)想的職場(chǎng)新鮮人，且只能待一陣子，過了熱乎勁，就留不住了。

　　只談待遇，股份，不談理想。就等著被更高待遇，股份挖走吧。

　　只有待遇，股份作為保底，再有合適的尊重，空間，資源，才能夠有可能真正留下高手。而高手的加入，才能有希望把盤子做大做強(qiáng)。

　　之前，有個(gè)做手機(jī)的品牌，充滿夢(mèng)想，情懷，也來(lái)了很多業(yè)內(nèi)高手，大牛。但是，幾年一過，熱乎勁過去了，待遇，股份跟不上，慢慢的，這些高手們，也要生活啊，也要價(jià)值兌現(xiàn)啊，你就發(fā)現(xiàn)，陸陸續(xù)續(xù)走掉了，可惜了……

　　我自己在實(shí)踐中，頗有感觸。但凡是真正的人才，多數(shù)時(shí)候，會(huì)帶來(lái)多贏的局面。首先，這些高手，都是免費(fèi)的，他為企業(yè)來(lái)帶的價(jià)值，遠(yuǎn)超過他得到的所有。其次，客戶的體驗(yàn)和產(chǎn)品，也得到了很大的改善。最后，他自己也能收獲頗豐。更關(guān)鍵的是，高手留下來(lái)的話，他會(huì)吸引一幫一幫的同層次的人過來(lái)，企業(yè)的氛圍會(huì)一直向上的改善。我的合伙人就是特別重視人才。我經(jīng)常晚上得知，他們到處和這個(gè)聊，和那個(gè)聊，日復(fù)一日，年復(fù)一年。很多優(yōu)秀的人才，就是這樣一天一天的長(zhǎng)期溝通，最后慢慢融入我們團(tuán)隊(duì)的。

　　……民營(yíng)企業(yè)運(yùn)作不規(guī)范幾乎是通病，甚至，是請(qǐng)人的死結(jié)。第一次見面，全部的人，幾乎都將重點(diǎn)放在了——規(guī)范，守法上面。

　　……不做違法的事，不做行賄的事，不會(huì)強(qiáng)行喝酒。

　　說來(lái)有趣，我們自己就是這樣做的。前二者很好理解。上船容易，秋后算賬不得了！但是，不會(huì)強(qiáng)行喝酒這一條，我們自己是堅(jiān)持了十多年，不過，我很少看到房地產(chǎn)企業(yè)這么做的。我們自己也買了一些物業(yè)，有時(shí)候和房企人員打交道的時(shí)候，會(huì)喝酒似乎是他們的標(biāo)配啊，我記得當(dāng)年買房子時(shí)請(qǐng)他們吃飯，那家伙，上來(lái)就是白酒，我們都嚇到了，一個(gè)可以喝我們?nèi)齻�(gè)。根本不在一個(gè)水準(zhǔn)線上啊。

　　……低成本拿地，快速開發(fā)，配套到位，低價(jià)開盤，精裝修交房，專注三四線城市。拿凈地，面積要大，付款要分期，拿地同時(shí)設(shè)計(jì)要基本完成，三個(gè)月內(nèi)必須開工，第四五個(gè)月可回收資金，后續(xù)開發(fā)視市場(chǎng)銷售進(jìn)度而定。——拼速度，拼把控力，拼執(zhí)行力。（后來(lái)標(biāo)準(zhǔn)有根據(jù)實(shí)際情況做了調(diào)整了，尤其是拿地面積，碧桂園調(diào)整速度很快的。）

　　這位楊國(guó)強(qiáng)主席，是非常值得佩服的一位商界人士。我們從大方向上看，他用非常快的建造速度，不斷的十?dāng)?shù)年如一日的在中國(guó)大地上建房子，提供性價(jià)比高的房子，給老百姓居住，在城市化進(jìn)程中，不斷的提供產(chǎn)品。其實(shí)，我這里說一下我自己的看法。我是認(rèn)為，高房?jī)r(jià)這件事，很多人罵開發(fā)商，我覺得可能有些搞錯(cuò)對(duì)象了。你想啊，我們其實(shí)可以通過財(cái)報(bào)計(jì)算，開發(fā)商每開發(fā)一個(gè)平米，土地成本，建筑成本，稅費(fèi)支出等等，到手的利潤(rùn)比例其實(shí)也還好吧，十多二十個(gè)點(diǎn)的核心利潤(rùn)率。這沒有高到令人發(fā)指啊？我印象中，格力就是十多個(gè)點(diǎn)的凈利潤(rùn)率啊。價(jià)格高，難道不是地價(jià)，稅費(fèi)等高？難不成房地產(chǎn)企業(yè)就應(yīng)該低利潤(rùn)率么？我假設(shè)按照這個(gè)思路去推演，恐怕，最后的結(jié)果，不是房?jī)r(jià)降低，而是，房企會(huì)逐步逐步縮小開發(fā)量。

　　為什么？到處拿地，攤子巨大，還杠桿風(fēng)險(xiǎn)，這樣下來(lái)，利潤(rùn)低，誰(shuí)來(lái)做？我認(rèn)為，房企有兩種方式，這種碧桂園的高速周轉(zhuǎn)，便宜買便宜賣，為老百姓不斷的蓋房子，是應(yīng)該他賺錢的，這不就是辛苦錢，風(fēng)險(xiǎn)錢么？而且，城市化進(jìn)程中，沒有這樣的玩命趕工的房企，老百姓哪里來(lái)房子住啊？但是，還有一種，以港資房企為代表的，低速周轉(zhuǎn)，便宜買，慢開發(fā)，高價(jià)賣，這樣的商業(yè)模式，是應(yīng)該調(diào)整的。因?yàn)椋�他沒有解決老百姓有房住的問題。港資房企，追求穩(wěn)定，長(zhǎng)久，這無(wú)可厚非，但是，這樣的商業(yè)模式，在現(xiàn)在的中國(guó)，是不能合適現(xiàn)實(shí)情況的，還有那么多的人，要進(jìn)城，但是，你不抓緊建房子，怎么住？當(dāng)然，在拼速度過程中，會(huì)有各種各樣的問題，但是，從大方向上看，這種模式，至少是現(xiàn)在五到七年，中國(guó)目前國(guó)情需要的商業(yè)模式。我個(gè)人判斷，這種強(qiáng)調(diào)周轉(zhuǎn)，強(qiáng)調(diào)便宜買便宜賣的房企，未來(lái)會(huì)逐步擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率，大勢(shì)所趨的。

　　楊國(guó)強(qiáng)少年極其貧寒，20歲當(dāng)包工頭，極其辛苦，30歲做建筑公司總經(jīng)理，40歲做房地產(chǎn)。他就是很典型的草根逆襲，從底層一路一路走上來(lái)的。直到2007年公司上市，2013年銷售額突破千億。我認(rèn)為，這其實(shí)就是老一輩中國(guó)奮斗者，白手起家者的典型例子。

　　這里多說一句啊，楊國(guó)強(qiáng)是北滘鎮(zhèn)人。這個(gè)北滘鎮(zhèn)，我之前聞所未聞。這次查詢得知，不得了，其實(shí)，珠三角和長(zhǎng)三角有很多這樣的鎮(zhèn)，藏龍臥虎的，這次我去昆山，就開了眼界。北滘鎮(zhèn)在佛山順德，幾十萬(wàn)人口，一個(gè)鎮(zhèn)上，有八家上市企業(yè)，里面有兩個(gè)王炸，一個(gè)就是碧桂園，還有一個(gè)就是美的集團(tuán)。你說厲害不厲害？下次我一定要去北滘鎮(zhèn)看看去！~所謂之一方水土養(yǎng)育一方人。有些地方，就是經(jīng)商風(fēng)氣非常之濃厚，有些地方，就是從文從政風(fēng)氣非常之濃厚。地氣使然，風(fēng)氣傳承。放大了看，全世界都一樣。

　　……大手筆投廣告，拉動(dòng)銷售，然后，撬動(dòng)這個(gè)行業(yè)。——銷售至上。

　　我多次在書中看到類似的文字。可以看得出，楊主席是非常重視銷售的。這里說一下我的看法。房企中，有類企業(yè)，把質(zhì)量看成第一位的，口碑也非常突出。之前的綠城就是這樣的房企。顯然，倘若把建筑質(zhì)量擺在第一位的房企，肯定要周轉(zhuǎn)慢一點(diǎn)，因?yàn)椋�房子的建造，需要一個(gè)物理時(shí)間，是沒有辦法的，比如水泥要干啊，下雨施工，天冷施工等問題。講究建筑質(zhì)量的房企，要做到最快，我想，沒有顛覆性的科技，目前是很難的。

　　于是，我就知道很有趣的現(xiàn)象。我們這里有些當(dāng)?shù)亻_發(fā)商，自己開發(fā)房子之后，賣掉，然后，自己買綠城的房子住。這又是一個(gè)見仁見智的地方了。從輿論道德上，建筑質(zhì)量擺在第一位的房企肯定占優(yōu)勢(shì)，批評(píng)的聲音也會(huì)少很多。但是，隨之帶來(lái)的結(jié)果，也肯定是提供給老百姓的房子少，且一定貴一些。

　　我們這里綠城高層當(dāng)年開盤的時(shí)候，能夠比旁邊洋房還貴一些。你就知道價(jià)格能上到多少了。我個(gè)人認(rèn)為，不同行業(yè)的不同的戰(zhàn)略取舍，必將配套不同的資源以及不同的打法。作為投資者，不能光看產(chǎn)品質(zhì)量（但起碼質(zhì)量在合格之上，不能偷工減料），在不同的階段，要有不同的重點(diǎn)。茅臺(tái)是好，但是，不是所有人喝的起，喝得到啊！~

　　目前的中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)，我較為傾向于——走量的商業(yè)模式。就是質(zhì)量在平均之上，然后，卯足了勁，沖擊快速周轉(zhuǎn)，便宜買便宜賣。當(dāng)然，身份如果切換成購(gòu)房者，那么就需要根據(jù)自身的實(shí)際情況做調(diào)整了。

　　之前我一直聽聞——跟投。我看完才知道，這是怎么一回事。

　　碧桂園有兩個(gè)計(jì)劃，早一點(diǎn)推出的，叫做——成就共享。晚一點(diǎn)推出的，改進(jìn)過的版本，叫做——同心共享。這二者有段時(shí)間并軌推行。

　　2012年推出的成就共享。

　　實(shí)施成就共享計(jì)劃之后，2013年，就有區(qū)域總裁拿到百萬(wàn)以上的收入，因此，22個(gè)區(qū)的負(fù)責(zé)人，100多個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，全部打了雞血一樣興奮。

　　我說一下我理解的成就共享。我認(rèn)為，這是一招狠棋。楊國(guó)強(qiáng)好厲害啊！

　　這個(gè)成就共享本質(zhì)上，是類似合伙人機(jī)制。但是，是員工不出錢的合伙人機(jī)制，可以理解成大家長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的合伙人機(jī)制，但是，不是根本意義上的合伙人機(jī)制。因?yàn)椋�風(fēng)險(xiǎn)大部分被大家長(zhǎng)承擔(dān)了。做對(duì)了，大把分錢，做錯(cuò)了，損失有限。賠率傾向于員工這一方。（至少短期看來(lái)。）楊國(guó)強(qiáng)有非常大的格局，當(dāng)然，也虧得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)足夠大，足夠有利潤(rùn)。（這里，還不得不佩服董明珠，格力在白電這種競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)并不大的行業(yè)能做成這樣，也是樹了榜樣了。）

　　成就共享有兩個(gè)重點(diǎn)前提：

　　1，一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)自有資金投入的全部回籠。

　　2，項(xiàng)目累計(jì)回籠資金要大于集團(tuán)自有投入資金加上年化投入資金標(biāo)準(zhǔn)收益。這個(gè)年化自有資金標(biāo)準(zhǔn)收益要大于30%啊。

　　這是什么意思呢？就是，總部給錢給你區(qū)域團(tuán)隊(duì)，你去拿地，造房子，賣房子。然后，這筆錢要收一個(gè)利息，利息要大于年化30%啊。集團(tuán)用錢，用人，用資源來(lái)支持區(qū)域造房子。區(qū)域這邊迅速造，迅速賣，迅速把錢收回來(lái)。

　　好了，一旦錢收回來(lái)了。那么，大家就開始分利潤(rùn)了。

　　按理說，正常的方式，區(qū)域團(tuán)隊(duì)就是拿固定薪水，拿一定的獎(jiǎng)金，但是，肯定不多。那么，這個(gè)成就共享呢，就是拿大額的獎(jiǎng)金分給區(qū)域。實(shí)質(zhì)上，就是楊國(guó)強(qiáng)將自己兜里的錢，拿出相當(dāng)可觀的一部分，分給區(qū)域。

　　一種項(xiàng)目就是，區(qū)域自己主導(dǎo)的項(xiàng)目，想必就是總部基本上不太要管事，操心。那么，區(qū)域分得多一點(diǎn)。成就共享股權(quán)金額=凈利潤(rùn)減去集團(tuán)自有資金支持的金額折算年化30%（凈利潤(rùn)扣除總部出的錢以及30%的利息），剩余的，區(qū)域團(tuán)隊(duì)分掉20%啊。朋友們，20%啊！這很可觀了啊，實(shí)際也證明，很多區(qū)域總裁的獎(jiǎng)金額達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別啊。

　　另一種項(xiàng)目就是，集團(tuán)主導(dǎo)的項(xiàng)目，想必就是比較重點(diǎn)的城市，難搞的城市，操心需要多一點(diǎn)的城市。那么，這個(gè)團(tuán)隊(duì)分掉的比例，就會(huì)從20%降低到10%-15%左右。

　　我看到這個(gè)成就共享模式的時(shí)候，很明顯的感覺就是，這里有兩個(gè)關(guān)鍵，一個(gè)就是拿地，也就是買原材料。還有一個(gè)就是賣房子，也就是賣掉產(chǎn)品回款。這兩個(gè)搞得好，就成了嘛！然后，土地，建造等需要結(jié)款的環(huán)節(jié)，拖一拖，賣房子回款的環(huán)節(jié)，抓緊交樓，拼命催收，這不就提升了周轉(zhuǎn)率了么？但是，不好的地方就是，如果區(qū)域團(tuán)隊(duì)買錯(cuò)了地，那么就砸手里了，因?yàn)椋瑱?quán)利肯定是下放了的，區(qū)域看好了，就有權(quán)買入，對(duì)嗎？但是，實(shí)施出問題了。虧的是企業(yè)。然后，區(qū)域團(tuán)隊(duì)最多被裁員。這是為風(fēng)險(xiǎn)。后來(lái)，在成就共享升級(jí)版——同心共享的推出時(shí)，碧桂園做了修正。速度相當(dāng)之快。

　　這里我為什么要用這么多篇幅一點(diǎn)點(diǎn)的描述薪酬結(jié)構(gòu)呢？我引申一下。在我實(shí)踐過程中，我發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新大致有兩種大的類別，一種是產(chǎn)品，科技的創(chuàng)新，還有一種就是制度的創(chuàng)新。

　　前者或許可以改變一個(gè)時(shí)代。而后者肯定能改變一家企業(yè)。我買股票大概不太愿意買國(guó)有企業(yè)的股票，除非特別特別便宜，或者制度不是國(guó)有企業(yè)的制度。為什么呢？有兩個(gè)原因，一個(gè)內(nèi)因，一個(gè)外因。內(nèi)因大家很熟悉了，各種大鍋飯的弊病，就不多說了。外因說一下。大家關(guān)注過沒有？很多民企，最喜歡從國(guó)有企業(yè)挖人了，一挖一個(gè)準(zhǔn)。為什么呢？因?yàn)椋瑖?guó)有企業(yè)的人才是真的很好啊！基本功非常扎實(shí)，底子很厚，尤其很多高科技領(lǐng)域，金融領(lǐng)域，醫(yī)療醫(yī)藥領(lǐng)域的，國(guó)有企業(yè)沉淀多年的功夫，絕對(duì)不是一朝一夕可以達(dá)成的。但是，他們就像被綁住了一般。無(wú)法最大程度的發(fā)揮。

　　我之前去福建，有家公司，叫做安溪鐵觀音集團(tuán)，前身是國(guó)企，1952年的國(guó)營(yíng)福建省安溪茶廠。后來(lái)被收購(gòu)改制了。我去的時(shí)候，他們有個(gè)倉(cāng)庫(kù)，里面全部是陳年老鐵觀音，用很大一個(gè)一個(gè)的缸子裝起來(lái)，陳年二十多年的，三十多年的，非常非常大的倉(cāng)庫(kù)。每年還要拿出來(lái)焙火。我就問他們，這些茶，是真的陳年了幾十年，還是一種標(biāo)注的搞法？他們說是真的陳年了幾十年，有檔案可以查的，因?yàn)樵瓉?lái)是國(guó)企，茶葉也不怎么值錢，送茶來(lái)的茶農(nóng)，求著企業(yè)買茶，企業(yè)買了以后，有些賣不出去的，就存下來(lái)了，一存就幾十年過去了。現(xiàn)在，老茶都是幾萬(wàn)一斤了。關(guān)鍵是，幾十年下來(lái)，這些茶保存得非常之好，我后來(lái)買了些回家，的確好喝，可以看得出，國(guó)企在某些方面的沉淀，絕對(duì)是有優(yōu)勢(shì)的。但是，銷售就真的是……作者：謙和屋