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　　范蠡的經(jīng)營(yíng)之道范蠡為中國(guó)早期商業(yè)理論家，被后人尊稱為商圣。范蠡的經(jīng)商思想，不僅影響春秋列國(guó)，而且一直延續(xù)到后代及至今日。他因此還被尊為我國(guó)民間四大財(cái)神之一，被尊為文財(cái)神。

　　本文解讀其6大經(jīng)商思想，希望讀者有所收獲。

　　春秋末期，自由經(jīng)營(yíng)的私商興起，他們獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)下，要獲利賺錢，就必須重視市場(chǎng)行情的變化，揣度商品供求和價(jià)格的變化，以便采取有針對(duì)性的對(duì)策。范蠡是那時(shí)善于預(yù)測(cè)行情、敏于掌握時(shí)機(jī)、在經(jīng)營(yíng)上取得極大成功的代表。

　　范蠡認(rèn)為，貨物的時(shí)賤時(shí)貴是會(huì)有一定規(guī)律的，五谷賤貴在一定條件下會(huì)向相反方向轉(zhuǎn)化，物極必反，物之多少，價(jià)之貴賤，會(huì)向其反面轉(zhuǎn)化。他運(yùn)用計(jì)然“論其有余不足，則知貴賤”的觀點(diǎn)經(jīng)商，看到市場(chǎng)上某種貨物上漲，就會(huì)刺激人們生產(chǎn)出更多的這種貨物，生產(chǎn)這種貨物過(guò)多了，賣不出去，價(jià)格就會(huì)跌落下來(lái)，反之亦然。因此，他認(rèn)為具體從事經(jīng)商的人應(yīng)該在某種貨物價(jià)格昂貴時(shí)，就要像對(duì)待糞土那樣，趕快賣出去，從賤買貴賣的經(jīng)營(yíng)中獲利。

　　商品是具有使用價(jià)值和價(jià)值二重性的。商品的質(zhì)量是指商品效用的好壞，即使用價(jià)值的高低。效用好，使用價(jià)值高的，質(zhì)量就佳，反之就是劣。當(dāng)時(shí)當(dāng)私營(yíng)個(gè)體手工業(yè)者大量興起以后，范蠡就引用計(jì)然之策，提出“務(wù)完物”的口號(hào)，要求質(zhì)高貨真，他強(qiáng)調(diào)貯藏貨物要完好，并提出“腐敗而食之貨勿留”，以免浪費(fèi)或損害消費(fèi)者的利益。

　　“薄利”是手段，“多銷”是目的，以“薄利”促“多銷”是商人的目的。范蠡主張“不敢居貴”，僅“逐什一之利”。他提出的“無(wú)息幣”、“財(cái)幣欲其行如流水”，就是力求加速商品的周轉(zhuǎn)次數(shù)，使得同量的資本在一定時(shí)間內(nèi)能做更多的生意，從而在擴(kuò)大購(gòu)銷中去增加利潤(rùn)的總額。范蠡是不敢居貴、薄利多銷型的古代經(jīng)商者之典范。

　　范蠡經(jīng)商之術(shù)廣泛地利用了計(jì)然“旱則資舟，水則資車”之策，大獲其利。天旱預(yù)先進(jìn)船只，天澇預(yù)先進(jìn)車輛。大水年預(yù)做車子的生意，因?yàn)檫@時(shí)用船，車子沒(méi)人買，價(jià)賤，水災(zāi)過(guò)后，車子將成為市場(chǎng)上特別需要的搶手貨而漲價(jià)，可以賺錢。在天旱時(shí)預(yù)做舟船的生意，其理相同。

　　范蠡主張?jiān)谠黾觾?chǔ)備的同時(shí)，應(yīng)力求加速周轉(zhuǎn)，要求“無(wú)息幣”。他信奉計(jì)然“財(cái)幣欲其行如流水”的觀點(diǎn)，認(rèn)為商品、貨幣在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該像流水似的暢順，快速周轉(zhuǎn)。所以，他主張“不敢居貴”，薄利多銷、快銷，加速商品、貨幣在流通領(lǐng)域的周轉(zhuǎn)。主張“貴出如糞土”，“賤取如珠玉”，做到快銷、快購(gòu)，加速商品流通中貨幣、商品、貨幣的進(jìn)程，切勿保守惜售，觀望吝購(gòu)而阻礙“貨幣——商品——貨幣”在流通中順暢進(jìn)行。

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