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我還有機(jī)會(huì)有一位汽車(chē)推銷(xiāo)員,剛開(kāi)始賣(mài)車(chē)時(shí),老板給了他一個(gè)月的試用期。29天已往了,他一部車(chē)也沒(méi)賣(mài)出去。最終一天,老板預(yù)備收回他的車(chē)鑰匙,請(qǐng)他明天不要再來(lái)公司了。這位推銷(xiāo)員保持說(shuō):“還沒(méi)有到晚上12點(diǎn),我另有機(jī)會(huì)!” 于是,這位推銷(xiāo)員坐在車(chē)?yán)锍掷m(xù)等。午夜時(shí)分,傳來(lái)了敲門(mén)聲。是一位賣(mài)鍋者,身上掛滿了鍋,凍得渾身顫抖。賣(mài)鍋者是看見(jiàn)車(chē)?yán)镉袩艄?想問(wèn)問(wèn)車(chē)主要不要買(mǎi)一口鍋。推銷(xiāo)員看到這個(gè)家伙比自己還落魄,就忘掉了煩惱,請(qǐng)他坐到車(chē)?yán)飦?lái)取暖,并遞上熱咖啡。兩個(gè)人開(kāi)始聊天。這位推銷(xiāo)員問(wèn):“如果我買(mǎi)了你的鍋,接下來(lái)你會(huì)怎么做?”賣(mài)鍋者說(shuō):“持續(xù)趕路,賣(mài)掉下一口鍋。”推銷(xiāo)員又問(wèn):“一切賣(mài)完以后呢?”賣(mài)鍋者說(shuō):“回家再背幾十口鍋出來(lái)賣(mài)。”推銷(xiāo)員持續(xù)問(wèn):“如果你想使自己的鍋越賣(mài)越多,越賣(mài)越遠(yuǎn),你要怎么辦?”賣(mài)鍋者說(shuō):“那我就得考慮買(mǎi)部車(chē)。不過(guò)現(xiàn)在買(mǎi)不起……”兩人越聊越起勁,天亮?xí)r,這位賣(mài)鍋者訂了一部車(chē),提貨時(shí)間是5個(gè)月以后,訂金是一口鍋錢(qián)。 因?yàn)橛辛诉@張訂單,推銷(xiāo)員被老板留下來(lái)了。他一邊賣(mài)車(chē)一邊幫助賣(mài)鍋者尋找市場(chǎng),賣(mài)鍋者的生意越做越大,3個(gè)月以后,提前提走了一部送貨用的車(chē)。推銷(xiāo)員從說(shuō)服賣(mài)鍋者簽下訂單起,就剛強(qiáng)了信念,相信自己一定能找到更多的用戶。同時(shí),從第一份訂單中,他也悟到了一個(gè)道理:推銷(xiāo)員是一門(mén)雙贏的藝術(shù),如果只想到為自己賺錢(qián),是很難打動(dòng)用戶的心的。只有設(shè)身處地地為客戶著想,幫助客戶成長(zhǎng)或減緩客戶的煩惱,才能贏得訂單。秉持這種推銷(xiāo)理念,15年間,這位推銷(xiāo)員賣(mài)掉了一萬(wàn)多部汽車(chē)。 所以,當(dāng)你一次又一次地被拒絕時(shí),請(qǐng)對(duì)自己說(shuō),我另有機(jī)會(huì)。不斷吸取教訓(xùn),堆集經(jīng)驗(yàn),成功一定會(huì)在下一個(gè)路口等你。
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