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　　有一位朋友做保險(xiǎn)推銷員，做得很成功，問她有什么秘訣，她通知我，她們接受了一位行銷練習(xí)的培訓(xùn)。練習(xí)師要求推銷員想象自己正站在即將拜訪的客戶門外。

　　練習(xí)師：“請(qǐng)問，你現(xiàn)在在哪里?”

　　推銷員：“我正站在客戶家的門外。”

　　練習(xí)師：“很好!那么，接下來，你想到哪里去呢?”

　　推銷員：“我想進(jìn)入這位客戶的家中。”

　　練習(xí)師：“當(dāng)你進(jìn)入客戶家里過后，你想想看，最壞的情形會(huì)是怎樣呢?”

　　推銷員：“最壞的情形，大概是被客戶趕出來吧。”

　　練習(xí)師：“被趕出來后，你又會(huì)站在哪里呢?”

　　推銷員：“就依然站在客戶家的門外啊。”

　　練習(xí)師：“很好，那不就是你現(xiàn)在所站的位置嗎?最壞的結(jié)果，不過是回到原處，又有什么可恐懼感的呢?”

　　心語：只要有1%的希望，我都會(huì)做100%努力。失敗了又怎樣呢?最壞的結(jié)果不過是退回到原處，我并沒有損失什么，相反還增加了不少工作經(jīng)驗(yàn)和人生體驗(yàn)，一切只是從頭再來。