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　　《大敗局》讀后感2000字統(tǒng)計了一下，在《大敗局》主要介紹的十家企業(yè)中，有四個是保健品行業(yè)：飛龍、三株、太陽神、巨人（早期軟件產(chǎn)品起家，后轉(zhuǎn)行）。

　　每個企業(yè)背后的故事都有一些獨特性和相似處，我選取較為典型的三株來介紹，在我記憶中很多農(nóng)村房屋的側(cè)面都被刷過它的廣告，我媽也曾買過三株的產(chǎn)品。

　　三株的創(chuàng)始人是做豆芽生意起家，后低價承包國企而致富的吳炳新和他大學(xué)畢業(yè)后從事保健品銷售代理的兒子吳思偉。

　　1993年，兒子吳思偉代理銷售的一款國外保健品“昂立一號”銷售額達到1500萬，隨后他開始成立公司生產(chǎn)類似的產(chǎn)品，同時惡意詆毀、攻擊對手。

　　1994年，由于一系列的假冒宣傳和不正當競爭被揭露，“昂立一號”倒閉，吳氏父子聯(lián)合成立三株事業(yè)有限公司，推出三株口服液。

　　在那個年代，獲得巨大成功的產(chǎn)品無一例外都投放了巨額的廣告（突然想起現(xiàn)今的瑞幸）。三株也在報刊、電視臺上進行了狂轟亂炸式的宣傳。

　　但另辟蹊徑的是，三株要求報紙不以廣告的樣式，而是以新聞的排版格式來宣傳，之后又把這些內(nèi)容放進它的宣傳小冊子里。

　　似乎一夜之間，三株成了主流媒體最關(guān)注的企業(yè)。

　　在線下，三株首創(chuàng)了專家義診的行銷模式，提出“讓衛(wèi)生局做我們的代理商”的工作目標，每年在農(nóng)村上萬場的義診咨詢活動讓三株變得婦孺皆知。

　　同時，三株熱衷贊助各種學(xué)術(shù)、科技研討活動，聘請傳媒、醫(yī)藥的主要官員出任三株顧問，與各省衛(wèi)生廳、工商行政管理局、醫(yī)藥管理局建立“經(jīng)濟共同體”關(guān)系；

　　三株甚至聯(lián)合數(shù)十家科研機構(gòu)，推出了一本10萬字的《三株口服液臨床驗證論文》，展示了近百位患者的服用效果，有大量神奇、匪夷所思的功效描述。

　　此外，吳炳新構(gòu)筑了多級的營銷體系，利用低廉的人力成本優(yōu)勢，創(chuàng)造了一種“無成本廣告模式”，即發(fā)給每個基層宣傳站和村級宣傳員一桶顏料，要求他們把“三株口服液”刷在鄉(xiāng)村每一個可以刷字的墻壁、電線桿、道路護欄上。

　　在管理方面，三株建立了8級干部體制，先后與大約5000名各級經(jīng)理簽訂了“終生合同”，相當于經(jīng)理入股權(quán)和期權(quán)制度的雛形。

　　以上神奇的招數(shù)讓三株成立兩年后，1996年，銷售額爆發(fā)式增長至80億。

　　然而，公司內(nèi)部已經(jīng)潛藏和埋伏著許多問題…

　　1994年，一些城市的工商行政管理部門注意到了三株廣告的不規(guī)范性：擅自引用專家言語、夸大功效、詆毀同行。

　　1995年，廣東省衛(wèi)生廳禁止其在省內(nèi)做任何形式的宣傳，其他地方，三株也頻頻因虛假宣傳和惡意攻擊對手被起訴。

　　1995年，在市場一片火爆的三株，出現(xiàn)了一件小官司：

　　一位患尿頻癥的老漢被廣告打動，購買了10瓶三株口服液，服用八瓶后全身皮膚出現(xiàn)潰爛，醫(yī)院診斷為“三株藥物高蛋白過敏癥“，病情反復(fù)，三個月后死亡，老漢家人把三株告到法院。

　　此外，暴富后的三株管理層還出現(xiàn)了嚴重的官僚主義、貪污和浪費現(xiàn)象，盡管吳炳新想盡辦法，三令五申，也沒能扭轉(zhuǎn)失控的局面，三株開始走下坡路。

　　1997年，銷售額下降了10個億。年會上，吳炳新反省三株“15大失誤”。

　　1998年，前面故事中的老漢家人官司勝訴，20家媒體進行了密集的報道，標題為”八瓶三株口服液喝死一條老漢“，這個案件所爆發(fā)出的能量是毀滅性的，三株從月銷售額數(shù)億一下子跌到不足1000萬元。

　　1999年，三株公司在老漢官司的二審中勝出，但三株的200多個子公司已停業(yè)，幾乎所有的工作站和辦事處都關(guān)閉了，一家累計上繳利稅18億，擁有15萬員工的龐大企業(yè)就這樣轟然崩塌，淡出舞臺。

　　1、三株與政府以“利益共同體’為理念構(gòu)筑起來的生物鏈是十分脆弱的，一旦在市場上出現(xiàn)或大或小的動蕩，政府必然以自我保護、規(guī)避嫌疑為前提而退出合作。

　　2、三株與傳媒的關(guān)系是通過高額的廣告投放來維系，如果市場發(fā)生波動，廣告款項一旦出現(xiàn)拖欠，一些傳媒會立即翻臉不認人。

　　在《大敗局》其他各類案例中，也可以看到傳統(tǒng)媒體對企業(yè)的影響：企業(yè)發(fā)展早期通過在電視臺、報刊上大幅刊登廣告進行宣傳，銷售額獲得爆發(fā)式增長。

　　然而，這種依賴廣告宣傳帶來的增長注定是不可持續(xù)的，透支了的產(chǎn)品銷售額很容易斷崖式下跌。企業(yè)依靠媒體宣傳帶來的知名度，也讓它出現(xiàn)問題后，墻倒眾人推，成為媒體圍趕追殺的對象。

　　三株等企業(yè)是一個道德秩序混亂年代的受害者，但同時，他們又曾是這種混亂的制造者。

　　過度的夸張宣傳、賄賂政府官員，打通關(guān)系、惡意攻擊競爭對手，“三株相當多的做法為后來的保健品乃至家電等行業(yè)的企業(yè)所效仿和放大，它的某種幽靈至今仍徘徊在相當多的中國企業(yè)家潛意識深處”。