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　　《怎樣向哈佛大師學習談判智慧》讀后感1000字范文：《怎樣向哈佛大師學習談判智慧》是王碩寫的《談判力》這本書的讀后感。

　　而我寫的這篇文章相當于是《談判力》這本書讀后感的讀后感。說起來有點慚愧，讀后感已經相當于是速效藥了，再來篇讀后感的讀后感，感覺有點急功近利。不過沒有關系，學一招是一招。生活工作中處處需要談判，比如，跟業主、供應商、領導、下屬、家人。我最近就在為自己的升職加薪談判。王爍有另一篇文章，寫了《忠誠的限度》，用腳投票還是用手投票，選擇發聲還是選擇退出。當然我現在選擇的肯定是先發聲，發聲不靈以后果斷退出。

　　一般的談判有"軟"有"硬"兩個立場，"軟"就是為了保住關系，可以答應對方所有要求。"硬"就是不惜破壞任何感情，也要達到目的，一定要讓對方按照自己的想法做。那么"軟"遇上"硬"，只能被吃干抹凈；而"硬"遇上"硬"，既傷感情又辦不了事。

　　所以聚焦立場的談判，最后都在比拼意志，轉向了對人不對事，很難有好結果的。

　　談判不需要是彼此的壓力測試和意志之爭，它可以變成雙方共同尋找互利的合理協議之旅。但是，面對面變成肩并肩，這事不會自然發生，它來自對談判的系統重構。

　　1、談判不是立場之爭，而是利益之爭。

　　4、不要比拼意志，要尋找客觀標準

　　前三條的目的是拿你不重視的東西但對方重視的東西，來交換你重視但對方不重視的東西，對方也是一樣邏輯。雙方互惠互利，共謀發展。

　　但總有一些地方，雙方利益針鋒相對。正和游戲的空間全部用盡以后，還是的面對零和游戲。一塊蛋糕，你多分，留給我的就少了。

　　那就得第4條出場，有標準講道理，不能亂來。

　　比如，有沒有類似先例?或者平分蛋糕?或者你來分我先選?總得有一個標準。

　　最后，絕不能對壓力讓步，對于堅持客觀標準要堅決，至于在哪個客觀標準上達成一致則可以相對靈活。這才是既有原則又現實的談判術。

　　再回到發聲與退出的話題，既然大家都沒有選擇直接退出，或許是因為退出也是有成本的。很大概率是因為你手里剛好有我想要的，而我手里剛好有你想要的，讀后感這也就是上面第3條所要尋找的差別。假如一個下屬去找公司談薪資，公司說你愛干不干，有的是人干，那是因為公司找一個代替你的人很容易；反過來你果斷退出，那是因為你找一個相當薪資的公司也很容易。這種情況下其實就沒有什么好談的，談判基本不會存在。

　　再比如，房價飚漲，房東非要漲1000房租?如果他對你無所求，那你不交，他馬上可以租給別人；但是你說，我這么愛惜房子，你再找一個租戶，你們又不熟，也不了解，萬一不愛惜你房子的話，那不是得不償失嘛。這樣的話房東或許說漲500吧那就。這樣你也省了再去找房子的麻煩。大家最后雙贏。

　　道理講了這么多，關鍵時候能不能做到，我很快就有機會一試。作者：申同學