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　　出奇制勝——孫子兵法讀后感之兵勢(shì)篇：這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第五篇“兵勢(shì)篇”的第二部分，出奇制勝。

　　凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。

　　意思就是：一般的作戰(zhàn)，通常是以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。所以說(shuō)，善于出奇的人，其變化就像天地那樣不可窮盡，像江河那樣永不枯竭。

　　奇與正時(shí)孫子兵法中最生動(dòng)、最富有創(chuàng)造性的內(nèi)容之一，孫子認(rèn)為用兵有奇正，奇正結(jié)合才能出奇制勝。《孫子十一家注》杜佑云：“凡戰(zhàn)，所謂奇者，攻其無(wú)備，出其不意也。”

　　可見(jiàn)，正指用兵的常法，奇指用兵的變化。縱觀(guān)戰(zhàn)史，奇正配合運(yùn)用，善于用兵的人，無(wú)處不用正，又無(wú)處不用奇。奇與正相比較，奇變之法表現(xiàn)的更為豐富，對(duì)于取勝的價(jià)值更高。因此，兵家的謀略思想多放在出奇制勝上。

　　《鬼谷子·謀篇》曰：“正不如奇，奇流而不止者也。”出奇制勝，就是用奇謀奇招，出其不意，戰(zhàn)勝對(duì)手。二戰(zhàn)初期，德國(guó)在軍事上取得了一連串令人眼花繚亂的勝利。

　　它出動(dòng)成千上萬(wàn)輛坦克飛機(jī)，閃擊波蘭，迫降荷蘭，占領(lǐng)丹麥，繞過(guò)馬奇諾防線(xiàn)，從阿登山區(qū)長(zhǎng)驅(qū)直入，使巴黎屈膝投降，甚至讓大英帝國(guó)龜縮在英倫三島。

　　德軍的勝利使世人瞠目結(jié)舌，論實(shí)力，德國(guó)并不比歐洲英、法等國(guó)強(qiáng)大，但它卻在一兩年內(nèi)占領(lǐng)了大半個(gè)歐洲，其主要原因是它在戰(zhàn)略思想上能突破傳統(tǒng)軍事思想束縛。

　　當(dāng)時(shí)，歐洲各國(guó)崇尚的是過(guò)時(shí)的陣地防御作戰(zhàn)思想，沒(méi)有覺(jué)察到坦克、飛機(jī)等高速突擊兵器的出現(xiàn)帶來(lái)的作戰(zhàn)方式、方法的革命。

　　而德國(guó)敏銳地把握住了這一點(diǎn)。他們利用坦克集團(tuán)和飛機(jī)配合作戰(zhàn)，發(fā)明了閃擊戰(zhàn)術(shù)，在二戰(zhàn)初期取得了驚人的勝利。

　　超乎常理、突破常規(guī)是兵家奇謀奇招的主要特征。因?yàn)椴环�合常理，常�?guī)，往往容易被人忽視，從而產(chǎn)生出奇制勝的效果。

　　漢代井陘（xing）之戰(zhàn)，韓信以寡敵眾，戰(zhàn)勝20萬(wàn)之眾的趙軍，靠的是背水列陣，犯兵家之“忌”的戰(zhàn)術(shù)；

　　飛將軍李廣率20余騎與匈奴大軍遭遇能從容脫身，靠的是不慌不忙，以假亂真，使匈奴誤以為誘兵而不敢出擊；

　　第四次中東戰(zhàn)爭(zhēng)初期，埃及軍隊(duì)突破以色列巴列夫防線(xiàn)，是利用了贖罪節(jié)，在齋月里大開(kāi)殺戒。以上數(shù)例都是打破常規(guī)，巧妙運(yùn)用出奇制勝謀略的典型。讀后感所以兵家在戰(zhàn)場(chǎng)上面對(duì)強(qiáng)敵屢攻不克時(shí)，不妨改變一下思路，或許奇策也就產(chǎn)生了。第二次世家大戰(zhàn)末期，美軍和日軍在一個(gè)太平洋上的島嶼展開(kāi)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。由于日軍在島上修建了大片大片的地堡群，這些地堡異常堅(jiān)固，互相火力配置巧妙，使美軍進(jìn)攻受阻，美軍指揮官一籌莫展。

　　一位參謀獻(xiàn)計(jì)道：假若能封鎖住日本人地堡的通道，我們就成功了。

　　第二天，美軍停止了毫無(wú)效果的炮火攻擊，出動(dòng)了許多由坦克改裝成的推土機(jī)，推著事先攪拌好的快速凝結(jié)水泥奔向日軍地堡群。

　　地堡里的日本人還沒(méi)醒悟過(guò)來(lái)，就被堵住了所有通道，沒(méi)過(guò)多久就全部窒息而死了。

　　出奇制勝作為一種競(jìng)爭(zhēng)謀略，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中也常被運(yùn)用。

　　日本有家體育用品公司，也曾采取這類(lèi)違反常規(guī)之術(shù)，他們起用外行搞產(chǎn)品設(shè)計(jì)，原因是外行頭腦中沒(méi)有條條框框，反而更有可能想出獨(dú)創(chuàng)性強(qiáng)的新點(diǎn)子。

　　果然，一位足球教練，不可不扣的外行，為公司設(shè)計(jì)出一種前所未有的鞋子，散步鞋。

　　這種鞋一投放市場(chǎng)便大受消費(fèi)者歡迎，甚至在社會(huì)上刮起了一股強(qiáng)勁的散步風(fēng)潮。

　　“出奇制勝”戰(zhàn)略是孫子競(jìng)爭(zhēng)思想的主體，所謂出奇制勝，意指在進(jìn)攻行動(dòng)上強(qiáng)調(diào)突然性。

　　“攻其無(wú)備，出其不意”，“出其所不趨，趨其所不意”，“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”。孫子稱(chēng)：“此兵家之勝，不可先傳也。”

　　可見(jiàn)，出奇制勝乃孫子謀略的重要特色，是摧毀敵人有生力量、克敵制勝的法寶。

　　在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，出奇制勝謀略表現(xiàn)為企業(yè)的差別化戰(zhàn)略。即企業(yè)向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有獨(dú)到之處。

　　這些獨(dú)到之處有許多表現(xiàn)方式，如品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、顧客服務(wù)以及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)等等。

　　出奇制勝戰(zhàn)略的“奇”，便是指這一“獨(dú)特性”。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這一獨(dú)特性在很大程度上可以使企業(yè)贏(yíng)得較高的利潤(rùn)。

　　這篇文章主講的是如何在“伐兵”這一環(huán)節(jié)上取勝于敵的一種很重要的方法-出奇制勝。

　　確實(shí)，很有道理，出奇制勝，獨(dú)到性，差異化有時(shí)候確實(shí)可以達(dá)到意想不到的效果，但是我認(rèn)為，使用這一謀略只有在兩種情況下可以嘗試：

　　第一種，背水一戰(zhàn)，不干公司就得死，干了，公司還有可能存活下去。

　　第二種，公司的資本非常充裕，公司有資本去嘗試，去做那個(gè)差異化的嘗試，然后得到意想不到的后果。

　　因?yàn)槲艺J(rèn)為這招“出奇制勝”的思考以及產(chǎn)生的邏輯，他對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷、閱歷都有非常大的考驗(yàn)，他甚至可能需要你博覽群書(shū)，需要你行天下之路，需要你做天下之事等等，當(dāng)然我只是我的一種判斷，我認(rèn)為是這樣的。

　　總之，這一招一出，要么敵死，要么我亡。作者：浩瀚若煙