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　　《選擇的價(jià)值》讀后感心得體會(huì)

　　我們?cè)谌魏螘r(shí)候都面臨決策時(shí)都需要進(jìn)行選擇。選擇分為主動(dòng)選擇，默認(rèn)選擇，增強(qiáng)選擇。主動(dòng)選擇需要付出很多的能力，需要我們進(jìn)行思考，要很大的成本，所以一般人都不愿意進(jìn)行主動(dòng)選擇。

　　被動(dòng)選擇，也就是默認(rèn)選擇，它根本不用進(jìn)行任何思考，而人的本性就是怕麻煩，所以它成了大多數(shù)人愿意進(jìn)行的一種選擇。

　　增強(qiáng)選擇，”即使…也“，是有強(qiáng)度的選擇。默認(rèn)選擇的成本非常低，但是效率卻很高。所以各個(gè)商家都會(huì)采用這個(gè)模式來(lái)引導(dǎo)別人來(lái)進(jìn)行默認(rèn)選擇。如何讓人們接受默認(rèn)選擇呢？我們不能強(qiáng)行的去扭轉(zhuǎn)別人的觀念，而是需要進(jìn)行一些奇妙的設(shè)計(jì)，能讓人們不知不覺(jué)的跟隨我們的設(shè)計(jì)而走。我們只要將他的思想跟隨我們的觀點(diǎn)，他們就會(huì)同意我們進(jìn)行的默認(rèn)選擇。很多人也利用這個(gè)原理來(lái)達(dá)到操控別人的目的，這就是為什么現(xiàn)在有那么多的人被洗腦。

　　人們?yōu)槭裁聪矚g默認(rèn)選擇呢？

　　一是:慣性力量。懶惰是一個(gè)穩(wěn)定態(tài)，當(dāng)你們努力時(shí)，就要打破這個(gè)穩(wěn)定態(tài)，一定得要付出額外的努力才行，因些當(dāng)人們很忙，精神緊張時(shí)，人們傾向于不思考，所以只要利益關(guān)系不大時(shí)，就會(huì)同意默認(rèn)選擇。

　　二是：默認(rèn)規(guī)則一般比自己選的好。人們總是認(rèn)為這是聰明人做出來(lái)的規(guī)定一定是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，一定會(huì)是比自己的要好，沒(méi)有達(dá)到自己想要的目的，一定是因?yàn)樽约耗芰Φ牟蛔恪?/P>

　　三是：損失厭惡。對(duì)于損失每個(gè)人都很厭惡。潛在損失要比潛在收益的引導(dǎo)作用大的多。

　　在為了讓別人接受默認(rèn)選擇時(shí)，特別需要注意語(yǔ)言的藝術(shù)。

　　要讓人們同意一個(gè)條款時(shí)，寫明同意后會(huì)失去什么時(shí)候們，人們都會(huì)選擇不同意，因?yàn)閾p失厭惡。

　　要讓人拒絕什么條款時(shí)，你寫明當(dāng)你拒絕什么時(shí)，你就會(huì)失去什么時(shí)，人們一般就會(huì)選擇拒絕。

　　同樣的東西，換一種說(shuō)法，人們的選擇可能就是剛好是相反的。

　　人們總是不知道自己真正想要的是什么，所以要對(duì)他們進(jìn)行一些引導(dǎo)。這時(shí)一個(gè)好的設(shè)計(jì)師的作用就相當(dāng)巨大了。

　　默認(rèn)選擇并不一定在每個(gè)時(shí)刻都有用。當(dāng)人們有清晰的偏好時(shí)，默認(rèn)選擇失去了效用。當(dāng)一個(gè)人有自己清晰的目標(biāo)時(shí)，不會(huì)被別人誘導(dǎo)，因?yàn)樵谶@個(gè)人身上不會(huì)有慣性思維存在。還有一種方法可以進(jìn)行默認(rèn)選擇，就是將用戶困在消極選擇里。所謂消極選擇，就是把條件(設(shè)置得相當(dāng)?shù)目量蹋�讓人們不愿意去進(jìn)行改變。人都是怕麻煩的，于是自動(dòng)的選擇了默認(rèn)選擇。這時(shí)默認(rèn)選擇也可以很順利的進(jìn)行。

　　默認(rèn)選擇有時(shí)是必須的。如果樣樣都需要主動(dòng)選擇，那么人們就會(huì)被瑣事塞滿。當(dāng)我們認(rèn)為某些事情并不是那么重要的時(shí)候，我們就可以放心的被人設(shè)計(jì)，選擇默認(rèn)選擇。

　　當(dāng)有利于人類整體而無(wú)損于個(gè)體時(shí)，我們要大力推廣默認(rèn)選擇。

　　任何事情都有兩面性。當(dāng)你選擇默認(rèn)選擇時(shí)你就放棄了主動(dòng)選擇。任何人只需要權(quán)衡自己的利益最大化是什么，哪一面是值得你選擇的。這就是選擇的價(jià)值。

　　主動(dòng)選擇是家長(zhǎng)式管理的一種形式。真正的主動(dòng)選擇是詢問(wèn)人們是否選擇，同時(shí)告訴他可以退出的機(jī)制。要進(jìn)行主動(dòng)選擇也是有方法的，就是讓人們必須推動(dòng)一樣事情，不然就會(huì)失去某種權(quán)力。

　　選擇“不選擇”是被迫的一種選擇，不選擇，是自由純粹的一種選擇，希望人人都可以有不選擇的自由。