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　　軍爭篇——孫子兵法讀后感1500字：

　　文：浩瀚若煙；這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第七篇“軍爭篇”的第四部分，以迂為直，以患為利。

　　凡用兵之法......莫難于軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發，先人至，此知迂直之計者也。

　　大凡用兵的法則......沒有比兩軍相爭更難的了，而兩軍相爭難就難在“以迂為直，以患為利”——要把迂回的道路變為直路，要把不利轉化為有利。孫武認為，故意采取繞遠路的辦法，用小利引誘敵人，這樣就能比敵人后出去而后先到達兩軍必爭的戰略要地，這就是掌握了以迂為直的計謀。

　　根據孫武的解釋，以迂為直至少包含三方面的內容：

　　第一，從地理位置而言，“迂”指迂回，曲折，中間有其他東西阻隔。“直”指直達的近路。與敵交戰，直取戒備之敵，距離雖近，但難以達到目的，故雖近猶遠。而迂回雖距離遠，卻能出其不意，攻其不備，容易達到目的。這就是迂與直的轉化。

　　第二，從時間上講直取的距離近，部隊出擊的時間就短；迂回的距離遠，部隊出擊的時間就長。然而，直取與迂回一旦與敵人兵力部署的虛實強弱相對立，時間的長短就會向相反方面轉化。迂回敵虛者，易攻而費時少；直取敵實者，難攻而費時多。迂與直又發生轉化。

　　第三，從謀略的角度看，以迂為直主張實行迂回，是教人高瞻遠矚，不要從眼前的局部利益出發，而要著眼于長遠的、有關全局的最終利益，由此生發出種種詐術，或避實擊虛，或暗渡陳倉，或無中生有，或瞞天過海，從而導致敵人判斷上的失誤，創造乘隙而進的戰機，從而達到直取的目的。

　　景元四年，鄧艾巧妙地運用了迂直之計，派騎兵偷渡陰平，出其不意，攻襲蜀軍，終于攻占成都，破降劉禪。

　　在正面進攻不能取勝的情況下，采用違反常規的方法，從敵人意想不到的陰平道上，歷盡艱難險阻，繞遠路到敵人的后方，擊中敵人的薄弱環節，最后以奇取勝。

　　軍事作戰中采用“以迂為直”之計，往往能收到出奇制勝的奇效；而在政治、經濟領域，乃至于日常生活中，有時為了說服固執己見者放棄自己的見解，也經常采用迂回包抄、繞道而進的策略，“觸龍說趙太后”即是典型一例。

　　古人云：欲速則不達。趙太后在強秦壓境之時，本已手足無措。而大臣們又沒有冷靜替她著想，而是軟硬兼施逼她以長安君為質，結果自然引起趙太后反感。

　　而觸龍之所以能說服趙太后，是因為采用了迂回的方法。先是不忙點題，從問安、拉家常開始，使她解除對自己的戒備。然后以“男子也愛兒子”為話柄，讀后感.引出趙太后愛長安君的話題，再比較她對燕后與長安君愛的不同，迫使太后承認自己愛長安君不及愛燕后那樣計遠，最后使太后心甘情愿地讓長安君出質于齊。

　　別的大臣單刀直入，想走近路，結果把事情弄僵。觸龍繞了一個大彎子，雖費了不少口舌，卻很快達到目的。

　　在談判中，盡管按照國際慣例，主張“光明正大”，但在人海茫茫、商人云集的國際大市場里，無奇不有，用詐者也難以避免。所以，對談判人員來講，掌握識詐、防詐的方法和技巧，是非常必要的。如下面幾種方法：

　　稻草人，稻草人策略的核心是以假當真，通過制造假象，迷惑欺騙對手，使對手接受自己的條件，達到自己的目的。

　　空城計，商務談判中的“空城計”與軍事上的“空城計”，在做法上基本相似，都是以無充有，以虛擊實。

　　先縱后擒，先縱后擒在商務談判中，被視為良策，經常使用，具體做法是：雖然談判的目的是要達成某筆交易，但在談判中卻心急面緩，將自己的態度控制在半冷半熱、不緊不慢的狀態，裝出一副滿不在乎談判成敗的樣子。

　　假出價，假出價的目的在于消除變價，排除其他對手，使自己成為賣主的唯一交易對象。

　　聲東擊西，聲東擊西策略即以假象造成對手的錯覺，偽裝攻擊目標。

　　扮瘋相，扮瘋相在談判中，以語言或表情表現出急、怒、狂、暴的姿態以唬住對方，動搖其談判決心。

　　任何事物都有雙面性，取其益端，去其弊端！

　　“達到目的”為益端，“達不到目的”為弊端；“使對手達到目的”為弊端，“使對手達不到目的”為益端。